De kunst van salesmanagers werven

Elke succesvolle commerciële organisatie heeft een verkoopafdeling, maar het succes van een verkoopteam is vaak afhankelijk van verschillende factoren. De salesmanager kan hierin het verschil maken. Hoe? Met de juiste aanpak en duidelijke doelstellingen, bijvoorbeeld. In deze blog verkennen we hoe de salesmanager het verkoopteam naar een hoger niveau kan tillen, en op welke skills en ervaring jij kunt letten bij het werven van salesmanagers. Perfect voor wie zich wil verdiepen in sales werving en selectie, dus!

Coaching en persoonlijke aandacht

Individuele coaching, gericht op de kwaliteiten van elk teamlid, helpt iedere collega om het meeste uit zichzelf te halen. Coaching draait om continue verbetering en de ontwikkeling van vaardigheden op de lange termijn. Persoonlijke ontwikkeling betekent in dit geval dus niet alleen het verbeteren van verkoopskills, maar ook het versterken van ieders unieke talenten en zogeheten “soft skills”. Een goede salesmanager creëert een omgeving waarin elk teamlid zich betrokken voelt en inspireert het team om het beste in zich naar boven te halen. Kijk dus goed op iemands cv én stel de juiste vragen om erachter te komen of iemand deze skills bezit.

Duidelijke doelen en resultaten stellen

Succes komt niet vanzelf; het vereist een heldere richting en gezamenlijke inzet. Duidelijke en haalbare doelen geven het team een focus en zorgen ervoor dat iedereen naar dezelfde doelen toewerkt. Ook overzicht is belangrijk: houd dus een helder beeld van de prestaties van zowel individuele teamleden als het team als geheel. Wanneer je je resultaten regelmatig analyseert en bespreekt, komen zowel de sterke punten als de punten waar nog ruimte voor verbetering is naar voren. Het stellen van doelen zorgt ervoor dat elk teamlid begrijpt wat er bereikt moet worden en welke stappen daarvoor nodig zijn. Wil je actiever aan de slag met je werving in sales? Vraag de salesmanager die je voor je hebt dan welke doelen hij of zij in het verleden heeft opgesteld en op welke manier dit naar buiten werd gedragen.

Winnaarsmentaliteit

De salesmanager speelt een unieke rol in het verkoopteam: zijn of haar mindset bepaalt hoe het team met tegenslagen omgaat. Overwinningen, groot en klein, mogen zeker gevierd worden, maar een echte winnaar weet ook hoe misstappen kunnen worden omgezet in waardevolle leermomenten en groeikansen. Door een positieve houding te stimuleren blijft het team optimistisch, zelfs in moeilijke tijden. Dit houdt hen gemotiveerd om continu te blijven presteren. Ook draagt het stimuleren van een gezonde dosis concurrentie bij aan de motivatie van het team. Zo verandert elke uitdaging in een kans om te winnen.

Effectief leiderschap

De manier waarop de salesmanager het team aanstuurt, maakt het verschil tussen een werkend team en een uitstekend team. De salesmanager heeft een voorbeeldfunctie en straalt discipline en passie voor het vak uit. Hij of zij inspireert, ondersteunt en motiveert het team, altijd met het belang van elk teamlid in gedachten. Door actief te luisteren naar de behoeften van het team en de werkwijze daarop af te stemmen, ontstaan respect en vertrouwen. Dit vormt een sterke basis voor een goed functionerend team. Wil je de juiste salesmanager werven? Vraag dan hoe hij of zij dit heeft gedaan in het verleden, en waaruit blijkt dat dat een succesvolle manier van leiden was.

Een sterke salesmanager aannemen voor jouw bedrijf

Een goede salesmanager is onmisbaar in een succesvol verkoopteam. Daarom is het ook belangrijk om voldoende aandacht te besteden aan de werving van nieuwe salesmanagers. Recruitment in sales is echter niet altijd eenvoudig en kan veel tijd en energie kosten. Steeds meer bedrijven kiezen daarom voor RPO (Recruitment Process Outsourcing): een slimme manier om de werving uit te besteden aan een extern recruitmentbureau. Zo bespaar je tijd en kun je je blijven focussen op de groei van je bedrijf.

Succesvol salesmanagers werven is letten op de juiste kwaliteiten

Een winnend team hebben, vraagt om sterke coaching, duidelijke doelen en de juiste mentaliteit. De rol van de salesmanager is hierbij essentieel voor het creëren van de juiste cultuur, waarin deze elementen samenkomen en het team naar succes leidt.

Naast de salesmanager zijn de andere leden van het verkoopteam net zo belangrijk en dragen zij bij aan het gezamenlijke succes. Benieuwd hoe je de juiste teamleden aan boord kunt krijgen? In deze blog lees je hoe je het beste salestoppers voor jouw bedrijf kunt werven.